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王再兴:大学生创业成功的秘诀 肯吃苦耐劳

  "今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。"马云常常这么对青年创业者说。创业路上,充满了疑虑、未知与艰辛,大学生虽然拥有青春的激情、充沛的精力以及坚实的理论和专业基础知识等优势,然而他们同样也存在着社会经验不足、遇挫心理承受能力差等劣势,唯有坚守理想,肯于吃苦的人才有可能成功。
  认请自己的发展方向
  乐成的小郑是08届电子通讯专业的本科生,现在在柳市一家民营企业上班。谈起自己的创业经历,小郑感叹不已。"以前在学校的时候,我根本没有考虑过要自己创业,只是想毕业以后尽快落实工作。"小郑父亲是个商人,在父亲的影响下,渐渐地,他改变了最初的想法。为了成功实现自己的创业计划,他决定先去广东帮亲戚打工一年,熟悉相关的产品,学习"生意经"。后来由于种种原因,打工半年后,就回到乐清自立门户,开了一家电子产品专营店。"其实,我并不擅长与人交际。"小郑坦言自己沉默寡言,不适合做生意,开店近半年,只成交过一笔200元的生意。去年8月,他便将店面转让了,重新找了一份工作。
  创业体会:创业首先要看自己的性格和能力,大学生们应该先了解自己最适合做什么,最想做什么,必须谨慎、全面地看待创业,靠一时的兴起,最终只能是虎头蛇尾。
  做好充分的心理准备
  王再兴分析:"年轻,就应该勇于挑战自我。"界岱村的小陈告诉笔者。小陈2005年毕业于长沙理工大学,如今在深圳电子城销售汽车接插件,拥有固定顾客200多个。刚毕业的时候,小陈在虹桥某电子企业担任品质管理员。"那时候工资很低,实习期是只有600元/月。"后来,由于工作认真、负责,小陈被调到公司分厂担任品质管理员主管,工资涨到了1800元/月。但是,他总觉得应该趁年轻去闯荡一番,"无论是成功还是失败,那对于人生经历而言都是一笔宝贵的财富。"2007年6月,他四处筹措了30万元,和叔叔去深圳合资开店。虽然他当时承受很大的心理压力,但是他清楚地知道,新进入这个行业,需要一个过渡期。"今天投资,明天就收成,没有这么简单的事。"于是,他一有空就研究产品型号,或者与同行交流销售经验,掌握市场信息,学习他们如何推销产品,如何与顾客建立良好的买卖关系。摸索出一套自己的销售方法以后,他的生意也逐渐地步上了正轨。现在,小陈已经建立了自己的产品销售网站,每天前来咨询的顾客不下几十位,销售量也日益增加。
  创业体会:创业过程中的心理素质至关重要,在选择创业前就应该做好承受挫折、承受失败的心理准备。
  乐观心态对待创业
  王再兴分析:小金是北京大学计算机专业的研二学生,在校经常参加各种实践活动,平时也兼职企业的代码设计工作。以前,在上海同济大学念书的时候,有两个同学想找他一起创业,但考虑到半年以后要去北京进修,他婉拒了。他表示,IT业是他创业项目的首选。现在,他正打算和同学一起做垂直搜索的门户网站。萌发这个创业构想,纯属偶然。小金告诉笔者,"当时,我们的网络体系信息结构课上要做一个课程设计,其中一个同学有了这个原创性的想法,于是我们一起完成了这个垂直搜索的门户网站。"后来,他们在接待一个台湾访问团的时候遇到了一个投资商。"他觉得我们的想法非常好,希望与我们合作,和我们讨论了一个晚上。回到台湾以后,他还发邮件支持我们,希望把我们这个网站推上线。"小金对于自己的创业梦想比较乐观,"我们打算在这个暑假继续努力,希望下半年有个阶段性的成果。"
  创业体会:乐观对待创业,注重团体协作,在快乐中完成工作,在工作中体现价值。适合自己的才是最好的。(来源:今视网)


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