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让微企壮大成母公司的五大金点子

    普通淘宝商家用低价吸引顾客,她采取明星效应博取顾客的青睐;别人只顾花心思在网店上,她开辟了网下体验店……这个微企老板创业过程中有着很多跟别人不一样的创业金点子。也正是这些金点子,让她的微企—重庆若莎科技有限公司壮大起来。
    这家微企老板是38岁的卢莎,她曾是一名国企的财务人员,1998年下岗后进入乳制品、房地产行业从事销售策划工作,并成为某知名房地产企业销售总监。2008年,她生完小孩后,毅然辞职开始创业,在网上开了个代理韩国化妆品的网店。
    拒绝低价路线 卖明星流行品
    卢莎的创业思路异于常人,她没有随大流和普通淘宝卖家一样以低价进行产品销售,而是选择打明星牌。
     “当时整个重庆只有一家实体店在是销售明星热销产品,但是化妆品的种类不是特别多。”卢莎当时考察了整个重庆及网上市场,决定借助明星效应销售产品。
     她每天从网络、电视、杂志中了解港台女明星和韩国的流行趋势,借助闺蜜在韩国代理护肤品的优势,不断引进新奇产品,比如网络、论坛、杂志、女刊等热销护肤品彩妆,一些明星在电视节目中推荐的护肤品、彩妆、香水、香膏、精油等新奇特产品。
     当然,为了购置这些化妆品,她不仅亲自到韩国、中国香港等地考察市场,还通过多种途径取得了数家畅销化妆品的代理资格。正因如此,她的产品在众多化妆品网店中脱颖而出。
     “网店没开多久,销量就特别好,基本上每天都有订单,有时一天几十单,这对于刚上线的网店来说,是很不错的。”网店销售了一年就有了四颗钻的信誉,环顾其他同步经营的不少化妆品网店,很多都靠压价来死扛,时间一长就收不回成本了。
    开网络体验店 增加顾客信任度
    累积了第一桶金后,卢莎开始考虑进一步提高网店知名度。“要让网店的产品赢得更多的客户,最主要的是让客户信任你的产品。”卢莎想到了“线上销售+线下体验”的营销模式。
    她在解放碑商圈租了一间门面,成立首家网络体验店。“开这个体验店,每个月的花费要6000多元。即使这个体验店不挣钱,我也要坚持开下去。”卢莎说。
    卢莎的判断没有错,虽然最初的成交额不多,但很多顾客慢慢变成回头客,订单量也逐渐增多起来,一年下来,体验店成本就收回来了。随后,这种营销模式开始产生了连锁反应,很多顾客体验了产品后,选择直接在网上下订单,并介绍身边的朋友网购,大大拉动了网上成交量,线上线下的互补让卢莎的生意越做越顺畅。
    尝到甜头后,卢莎在短短半年时间,接连开了4家体验店。
    采取订单服务 避免积压资金
    卢莎在创业初期就注意到自己的周转资金少,于是在销售产品时,主要采取订单式销售,“顾客在体验店看了样品后,如果满意就给我们下订单,我们在约定的时间送货上门。这样避免了压货导致的资金周转不过来。”
    订单式销售会不会导致大量顾客流失呢?卢莎说,其实想买正品的顾客,很多人比较接受订单式销售,再结合体验店的亲自体验,比较乐意享受先订货再享受送货上门的服务。此外,针对订单式顾客,价格上也有相应优惠。
    借助信息登记 巧妙毛遂自荐
    去年,卢莎的微企被一家大型企业点名,主动要求帮扶,她是怎么被选中的呢?
    江北区工商分局微企科相关负责人介绍,微企科对辖区所有微企都发放了登记表,登记微企的主要信息。绝大部分微企登记表都大同小异,但卢莎在登记表中对企业的介绍方面填写得非常详细,企业如何发展起来的,现状如何、未来的规划怎样都详细介绍。
    最为可贵的是,在该登记表下面,还额外附上了一张卢莎自己的个人简历,将她的从业经历、特长、经营理念和对公司的规划都详细写出来的。“大企业在看微企资料时,第一眼就被她的登记表吸引了,连连称赞做事很用心,对企业的发展比较有想法,遂点名要求帮扶这个微企。”
    卢莎幸运地成为了首批被帮扶的微企老板。今年,卢莎的公司获得了重庆安碧捷科技股份有限公司青睐,投资200多万,和其微企合资成立了一个集护肤品研发设计、生产、销售于一体的化妆品公司,也就是该微企的子公司。
    参加各种活动 学习别人创业经
    2011年,她参加了江北区举办的劳动之星创业大赛,凭借其“可线下体验的电子商务”项目一举摘得桂冠。这次比赛中,除了荣获殊荣外,卢莎说,更重要的收获就是大赛的一位评委对其创业的指导。
     “你们公司虽然现在做得比较好,但是要进一步发展,必须做出差异化来。”该评委结合卢莎公司的主打产品,建议他们摒弃笼络所有化妆品的路子,专门做他们最有代表性的产品—面膜,“面膜作为化妆品中的快销品,如果能做出特色做出个性来,发展起来会更快”。
    这个建议被卢莎采纳并很快消化了,在如今的子公司里,她就专门做面膜,并号称“急救面膜专家”,还研发了自己的一系列面膜产品,并申请了专利,下个月就要正式对外发布了。





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