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王鹏的电子商务创业记

    王鹏在大学学习的自动化专业,毕业后曾在苏州和厦门工作过。但由于不适应当地的生活环境,又恰逢当时家乡的网销拼装家具生意很红火,所以他决定回乡创业。“我们这边网商现在平均每月(收入)5000元(人民币)以上,比很多在外地打工的都强,好多大学毕业生的工资也达不到这样。”
    多年前,沙集镇的人大部分从事的是粉皮生意和废旧物品回收,但现在都干起了网销拼装家具,沙集镇也因此被称“中国农村电子商务第一镇”。王鹏所在的东风村是沙集镇网销家具的源头和中心,1180户人家经营着2000多家网店,70%的村民都从事相关工作。
    王鹏在2010年回到家乡,加入到电子商务这个行业。通过学习,他很快掌握了经营家具网店的要领,网店的营业额以每年10%到20%的速度增长。他密切关注网商们的经营情况,随时留意市场的变化。王鹏介绍说,近年来,随着消费需求的改变,沙集镇的拼装家具供应市场也随之调整。“一开始是单纯的实木书架,品种比较单一,后来韩式的(家具)也出现了。韩式的种类比较多,主要采用压缩版。韩式做得比较多,主要是规模增长和出货速度比较快。自从2011年下半年起,实木的受欢迎程度比较高,那时候我们做实木的也多了。实木的单品利润率比较高,但是整体销售利润比不上韩式。”
    王鹏的网店规模逐渐扩大之后,他遇到了资金不足的困难。后来他通过申请小额贷款,解决了这一问题。拥有了充足的资金,他的网店生意也继续扩大。这也为他建立良好的信用记录提供了保证。近两年他每年都要贷款10至15万元人民币。王鹏说,“我们这边小额贷款基本上都是在农商银行申请,都是一年期。本年度用完之后,如果信用好的话,马上接着申请,他们会有优惠,或是放款速度等方面会快一些。”
    良好的经营业绩使王鹏在创业后不久就当选上了沙集镇网商协会的副会长。因此,王鹏的关注视角也从自己网店投注到了沙集镇的整体行业发展。王鹏发现,紧随市场的脚步给沙集镇家具产业带来了持续的繁荣,然而繁荣的背后却隐藏着利润下滑的问题。很多人的销售额提高了200%以上,但是利润只增长了5%-10%。王鹏深知网商利润下滑的根源是恶性竞争的出现。在不断的相互竞争中,价格被越压越低,利润空间也就越来越小。
    针对这一情况,从2012年开始,沙集镇所在的睢宁县县政府在沙集镇成立了沙集镇电子商务产业园。产业园建成后,现在散落在全镇的一家一户式的家具加工厂都将搬进园区。这为整体规划和统一生产奠定了基础。
    王鹏说:“现在通过电子商务园区的建设,未来我们大部分生产厂商的生产、办公都在一起。到那个时候,每家(生产厂)只做单一的一件或两件产品。一旦生产单品,生产成本就会降低。然后通过协会组织仓储来统一进行销售。同时,建立一个销售的分销平台,大家的订单会全部进入这个平台,然后分到各个生产厂。我们希望通过集中管理的运营模式来慢慢地做成大品牌。”
    如今在自家企业和网商协会两边跑的王鹏,每天都在忙碌和充实中度过。曾经那个在外地漂泊打工的他,没有想到回乡创业竟给自己带来了全新的生活和机遇。

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